抄袭BAT是死路一条

“双十一”电商大战刚刚落幕,在电商、物流、产品等传统热点之外,第三方支付企业成为新热议话题。

根据易观智库数据,今年第2季度,移动支付市场交易规模首超互联网支付市场,移动支付行业呈现井喷态势。支付宝和微信已经占据大半江山,行业内竞争日趋激烈,如何在巨头笼罩下挖掘商机,成为业内值得思考的问题。

对此,连连支付CEO刘永安表示,移动支付2C(对个人)业务未来将成阿里、腾讯两家的兵争之地,而在此之外的2B(对公司)业务仍有巨大想象空间。

“支付+行业”深挖垂直领域

在互联网金融创新不断的背景下,传统第三方支付行业不少都在寻找未来发展的空间。面对阿里巴巴支付宝和腾讯旗下的财付通强势占领近90%市场份额,支付企业的未来想象空间何在?

近日,连连支付CEO刘永安在接受南方日报记者采访时表示:未来2C业务会成为拥有庞大用户群和资金的支付宝及微信的主战场,其他企业很难与之一战;但在2B业务方面,支付行业仍有很大空间。

连连支付表示,自2013年布局移动支付行业时,就开始思考如何避开支付宝和微信。刘永安说,如果将支付行业中的个人支付业务比作金矿,企业服务业务就是铁矿,连连支付从一开始,就舍弃了金矿选择深挖铁矿。

支付行业巨头在个人支付业务中争得头破血流时,连连支付将业务的重点放在了企业服务方面,结合行业特点,以“支付+行业”的模式探索垂直领域的生存之道。

一开始,连连支付涉足互联网彩票行业,解决了支付和返奖的问题,一举打开了彩票行业公司的市场。在互联网金融爆发的过程中,连连支付把握住行业对实名认证和投资理财的需求,推出了认证支付,目前已在业内有三千多家签约用户。

刘永安认为,支付公司的出路之一是为寻找并解决其他行业中的痛点,例如在商旅行业方面,他们发现该行业退款率特别高,客户体验在退款体验上的细微差别对支 付产品而言是致命的。通过提供能够高效退款的支付通道,打开商旅行业市场。“我们要在支付宝与微信支付之外寻找空间,绝对不能抄袭巨头企业的业务模式,我 们一没有阿里的雄厚资金实力,二没有腾讯的海量用户群,抄袭他们就是死路一条。”

今年2季度移动支付首超互联网

近日,Analysys易观智库发布的《中国第三方移动支付市场季度监测报告2015年第2季度》和《中国第三方互联网支付市场季度监测报告2015年第 2季度》显示,2015年第2季度中国移动支付市场的总体交易规模达34746亿元人民币,中国互联网支付市场的总体交易规模为32888亿元人民币,移 动支付市场季度交易规模首次超过互联网支付市场季度交易规模。此外,今年第2季度移动支付交易规模同比增幅为112.5%,移动支付行业呈现“井喷”的发 展状态。

易观智库将移动支付“超车”互联网支付的原因大致归为四点:智能手机的普及;移动支付作为应用市场的不可或缺的服务兴起;移动支付场景不再是单纯线上应用,线下支付场景亦不断延伸和创新;厂商采取补贴政策培养用户支付习惯。

易观智库的数据显示,众多支付机构中,支付宝遥遥领先,今年第2季度交易规模达25819亿元,占总量约74%;财付通以4580亿元约占总量13%的交 易规模排在其后;位列第三的拉卡拉约占6%;连连支付交易规模约占1.1%,位列第四。排名前4的支付企业交易规模已占总量约95%,行业呈现明显的集中 化。

截至2015年11月15日,连连支付年度累计交易额达到2000亿元,预计2015年总交易量将突破2300亿元。

要进一步开拓市场空间,刘永安认为要不断找到传统支付环节的“痛点”。刘永安透露,连连支付的业务重点之一将是解决跨境支付“痛点”,目前已和部分国际公 司谈成合作,希望解决跨境支付成本高、效率低的问题。“目前,国际汇款的成本极高,基本在20美金以上。我们可以做到的是把国际汇款本地化,一百块钱的汇 款成本降到几块钱。”


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本文作者2015-11-23 21:53
admin
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